Уявіть ситуацію: звичайний хлопець їде на роботу на лонгборді, п’є журавлиновий сік з пляшки і підспівує пісні Fleetwood Mac. Він знімає це на телефон і заливає в TikTok. Наступного ранку він прокидається зіркою. Бренд соку дарує йому машину, продажі напою злітають до небес, а пісня 40-річної давнини повертається в топи чартів.
Це реальна історія Нейтана Аподаки, з якої починається нова книга Ґері Вайнерчука «Полювання на увагу. Як по-справжньому побудувати бренд і збільшити продажі в новому світі соцмереж». Цей випадок ідеально ілюструє нову реальність: ми живемо у світі, де увага стала найдорожчою валютою, а традиційні правила маркетингу розсипаються на очах.
Ґері Вайнерчук: чому варто слухати людину з 45 мільйонами підписників
Перш ніж заглибитися в книгу, нагадаю, хто такий автор. Ґері Вайнерчук — це не теоретик з кафедри маркетингу. Це CEO холдингу VaynerX та креативної агенції VaynerMedia. Він був одним із перших, хто розгледів потенціал Facebook, Twitter (X), Uber та Coinbase, ставши їхнім раннім інвестором.
За його соцмережами стежать 45 мільйонів людей. Чому? Бо він не вгадує — він знає. Його попередня книга «Джеб, джеб, джеб, правий хук» стала біблією SMM на ціле десятиліття. Але, як пише сам Ґері у вступі до новинки: «Рекламний ландшафт сильно змінився, і я вирішив, що настав час видати оновлення».
Ця книга — це і є те саме глобальне оновлення прошивки для вашого бізнесу.
Концепція «Тіктокізації» та смерть старої реклами
Однією з ключових ідей книги є поняття «тіктокізації соцмереж» (цьому присвячено перший розділ). Ґері наголошує: це не про платформу TikTok, це про зміну споживання контенту.
Вайнерчук наводить геніальну аналогію з нерухомістю. Уявіть, що увага — це актив, як земля в Малібу 50 років тому. Тоді вона коштувала копійки, а зараз — мільйони.
«Якщо на платформи спрямовано багато уваги, а вартість розміщених там історій відносно низька, потрібно діяти рішуче. Певні рекламні платформи мають недооцінену увагу — аналогічно з тим, як у певних містах ще не виросла ціна на нерухомість».
Проблема більшості українських бізнесів у тому, що вони намагаються продавати «по-старому» на платформах нового типу. Вони витрачають бюджети на ідеально вилизані ролики, які ніхто не дивиться. Книга «Полювання на увагу» вчить іншому: релевантність важливіша за якість продакшену. Студентка з котом на плечі може продати більше мерчу, ніж корпорація з мільйонним бюджетом на ТБ-рекламу.
Дейтрейдинг уваги: стратегія щоденної роботи
Оригінальна назва книги — Day Trading Attention. І це дуже влучний термін. Ґері порівнює маркетинг у соцмережах із торгівлею на біржі.
Є два шляхи:
- Інвестування (стара школа): Ви вкладаєте гроші в один дорогий рекламний ролик (на ТБ чи білборді) і чекаєте результатів місяцями. Це пасивна стратегія.
- Дейтрейдинг (нова школа): Ви торгуєте увагою щодня. Ви тестуєте десятки гіпотез, миттєво реагуєте на тренди, змінюєте креативи на ходу.
У розділі 4 «Огляд платформ» та розділі 6 «Сценарії з реального життя» автор дає конкретні інструменти для цього «дейтрейдингу». Він розбирає, як генерувати контент для складних ніш (навіть якщо ви продаєте труби чи юридичні послуги), як використовувати LinkedIn не тільки для HR, і чому Facebook Reels — це прихований діамант для охоплень прямо зараз.
Чому ця книга — мастхев для українського бізнесу
Український ринок зараз перебуває в унікальній ситуації. Ми надзвичайно цифровізовані, але багато підприємців досі бояться виглядати «несерйозно» в TikTok чи Instagram.
Андрій Федорів, засновник Fedoriv Group, у своєму відгуку на книгу влучно зауважив: «Ця книжка про те, як сьогоднішній маркетинг працює насправді — без пафосу, без зайвих ілюзій. Про те, що більше не потрібно роками готувати один ідеальний ролик».
Видавництво «Наш Формат» спрацювало блискавично, надавши нам доступ до цих знань українською мовою. Побудова бренду в соцмережах за методологією Вайнерчука дозволяє малим бізнесам конкурувати з гігантами. Автор прогнозує, що в найближчі 10–15 років персоналізовані бренди можуть витіснити безликі корпорації. І в України є всі шанси очолити цей тренд.
Висновок
«Полювання на увагу» — це не просто чергова мотиваційна література в дусі «вірь у себе». це практичний підручник з виживання та домінування в інформаційному шумі.
Увага — це єдиний актив, за який варто боротися. Якщо ви не навчитеся «торгувати» нею сьогодні, завтра ваш бізнес стане невидимим. Ґері Вайнерчук дав карту — вам залишилося лише вирушити на полювання.
F.A.Q. (Питання та відповіді)
Про що книга «Полювання на увагу» Ґері Вайнерчука?
Це практичний посібник із сучасного маркетингу. Автор пояснює, як використовувати соцмережі (TikTok, LinkedIn, Instagram, Facebook) для побудови бренду та збільшення продажів, фокусуючись на «недооціненій увазі» та швидкому створенні контенту.
Чим ця книга відрізняється від «Джеб, джеб, джеб, правий хук»?
«Джеб…» була написана у 2013 році. «Полювання на увагу» — це актуальне оновлення (система Day Trading Attention), яке враховує феномен TikTok, зміни алгоритмів, появу Reels, Shorts та вплив штучного інтелекту на маркетинг.
Для кого підходить ця книга?
Вона буде корисною як для підприємців та власників малого бізнесу, так і для професійних маркетологів, SMM-спеціалістів, інфлюєнсерів та студентів, які хочуть монетизувати свою творчість.
Що таке «тіктокізація», про яку пише Вайнерчук?
Це термін автора, який описує зміну поведінки користувачів. Йдеться не лише про додаток TikTok, а про перехід до короткого, динамічного та алгоритмічно рекомендованого відеоконтенту на всіх платформах (Reels, YouTube Shorts), де релевантність важливіша за кількість підписників.
Чи є в книзі поради для B2B бізнесу?
Так, Ґері Вайнерчук приділяє значну увагу платформі LinkedIn та стратегіям для “серйозних” ніш, доводячи, що принципи «полювання на увагу» працюють не лише для розважальних продуктів, а й для складних послуг.
