«Как писать серьезные тексты для серьезных людей» – подзаголовок новой книги Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг». А действительно, как? Каковы признаки серьезности текста? И что делать, если нет таланта, и даже школьные сочинения давались с огромным трудом? Специально для Kniga.biz.ua Денис рассказал, как возникла идея написания книги, нужен ли копирайтеру особый талант и какими качествами должен обладать правильный текст для серьезных людей.
Нужен ли копирайтеру талант
– Когда я начинал заниматься копирайтингом, не было ни учителей, ни достойной литературы, не было вообще ничего, кроме огромного желания и непонимания, с чего же начинать и как писать. Более опытные авторы, скажем так, стимулировали меня отказаться, дескать, у тебя нет таланта, ты не можешь писать, твоими словами никого не убедишь.
– Вы сами себя обманываете, если считаете, что у вас нет таланта, нет дара. Каждый хороший автор вначале был плохим. Не бывает такого, что вы прочли одну статью и сразу стали автором мирового уровня. Вы сами увидите, что все, о чем написано в «Бизнес-копирайтинге», вам по силам, для этого не нужно пыхтеть и выжимать майки от пота. Все понятно, доступно и просто.
– Если человек считает, что не умеет писать, то посмотрите на меня – я такой же, как и вы, я тоже считал и верил в то, что не умею писать. Тем не менее, время показало, что все возможно, если есть старание, желание и уверенность в своих силах.
О шашлыке, копирайтинге и первом впечатлении
– Мы порой слишком очарованы, или даже одержимы, идеей, что продающий текст – некая панацея, волшебная таблетка, пилюля или даже целая микстура, которая готовится по определенному рецепту. Надо знать о заголовках, надо знать, с чего начинать текст, приемы убеждения, формулы 4U и AIDA и т.д. Мы стараемся изучить технологию, какие-то фишки, приемы, секреты. Я думаю, что уже и без меня на эту тему столько написано и рассказано, что очередные фишки смотрятся как продолжение того, что люди уже знают.
Когда я рассказываю, в чем особенности этой книги о копирайтинге, то привожу аналогию либо с рыбалкой, либо с шашлыком. Ты можешь хорошо готовить шашлык, ты можешь готовить вкуснейший соус, знать технологию выдержки и рецепт маринада, но если ты не умеешь выбирать мясо, все твои навыки и познания будут гораздо менее эффективны. А ведь достаточно только понять основу.
Мы думаем о технологии и не понимаем, что текст – это, прежде всего, первое впечатление об авторе и компании, от имени которой он идет к читателю. Это как в отношениях с людьми – если первое впечатление не произвело впечатления нужного, то дальше как бы мы ни старались, ни танцевали, ни пританцовывали, ни рассказывали анекдоты – уже не то. Когда есть правильное первое впечатление, то дальше все пойдет как по маслу. Что же входит в это впечатление?
Шесть правил подготовки серьезного текста
1. Информативность – согрейте холодного читателя
Это то, чего не хватает большинству текстов. Мы думаем о том, что написать человеку, но при этом не задумываемся, что он хочет прочитать. И когда человек заходит на ваш сайт или же читает коммерческое предложение и не находит в нем ответов на свои вопросы, то какими бы фишками вы ни пытались его удивить, все будет без толку. Если человек хочет понять, как ему выбрать компанию, а вы не подсказываете ему, чем именно выделяетесь на фоне конкурентов, смысл всех стараний? Думайте о том, что потенциальный клиент хочет узнать о вашей компании.
2. Понятность – «не выпендривайтесь перед читателями»
Используйте понятные слова, чтобы вас можно было понять с первого же раза.
3. Краткость – сестра таланта и здравого смысла
Учитывая тот поток информации, с которым потенциальные читатели сталкиваются ежедневно, у них просто физически нет времени для того, чтобы читать ваши сообщения от первой буквы до последней точки. Если то, что вы хотите сообщить, можно уложить в двадцать слов, не старайтесь устраивать парад в 150. Будьте краткими. Любой текст можно сократить, минимум, на тридцать процентов. Даже это предложение.
4. Вежливость – основа всего
Пожалуйста, будьте вежливыми со своими читателями. Когда вы вежливы, вы вхожи в любое общество. Когда вы общаетесь с людьми корректно, уважая их мнение и не навязывая свои позиции, вас ценят. То же самое в текстах. Когда вы берете на себя смелость говорить, что человек ошибается и что только ваше решение ему поможет, но при этом вы обращаетесь к нему не совсем корректно с точки зрения этикета, простите, если он скажет вам «нет».
5. Уверенность – «подотрите сопли»
Есть понятия уверенности, самоуверенности и неуверенности. Единственное, что необходимо тексту – это уверенность. Когда вы пишите «если вас заинтересовало наше предложение», возникает вопрос, а вы сами уверены в том, чем хотите заинтересовать? Зачем вы пишите «разрешите вам предложить», если уже предлагаете? А фраза «мы понимаем, насколько для вас важно время, поэтому будет краткими» уже отнимает время. Зачем фраза, если вы уже ей противоречите?
6. Грамотность
Над грамотностью нужно работать каждому – и мне, и вам, и всем остальным.
Все книги Дениса Каплунова в нашем магазине
1. Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
2. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
3. Эффективное коммерческое предложение (тираж закрыт)
4. Копирайтинг массового поражения (тираж закрыт)
