Многие успешные бизнесмены сравнивают процесс становления бизнеса с родительством. Но немногие решились описать нелегкий путь взращивания собственного дела, сравнивая с процессом зачатия ребенка и его последующего роста. Известная предпринимательница Ольга Гуцал взяла на себя такой труд: шесть лет она писала книгу «Если прыгнули, то гребите». Для всех, кто видит себя в бизнесе, для сомневающихся, для тех, кто не очень себе представляет, что такое строить собственный бизнес.
Несколько слов про автора
Имя Ольги Гуцал хорошо известно украинской публике. Она – собственница нескольких успешных бизнесов, среди которых компания «Камион-Оил», с 2004 по 2019 – СЕО сети ювелирных салонов «Абрикос», основательница стартапа Autobooking.com для автомобилистов, через который можно онлайн записаться на СТО.
Выросшая в семье ученых, юная Ольга была уверена, что ее дальнейший путь предопределен: после окончания Киевского политехнического института должна была быть диссертация, затем степень доктора наук, профессор и преподавание. План будущей жизни для Гуцал был расписан на годы вперед. Без сомнений, Ольга стала бы замечательным ученым и преподавателем. Но 80-е годы были настолько драматически тяжелыми, что нужно было элементарно выживать. А научная деятельность не давала такой возможности. И Ольга решилась на очень смелый поступок: бросить аспирантуру и уйти в неизвестность, начав свое дело.
Бизнесменам, которые начинали свой путь сразу после развала Союза, в некотором роде повезло. Рынок был абсолютно пустым, безграничные возможности и практически полная свобода действий. Поэтому первые проекты Ольги Гуцал и ее партнеров были совершенно разные: справочники Киева, курсы иностранных языков, импорт цветов из Чехии, менеджмент известных исполнителей. Каждый из этих проектов приносил автору книги «Если прыгнули, то гребите» не только деньги, но и бесценный опыт и закалку.
Когда первый бизнес Ольги распался, потому что партнеры не договорились заранее «на берегу» про важные аспекты партнерства, она сделала несколько важных для себя выводов и правил.
Правила бизнеса от Ольги Гуцал
Как честно пишет автор, возможно для кого-то свод ее правил и принципов покажется само собой разумеющейся штукой. Но для других это может быть очень полезными рекомендациями, предостережениями, которые помогут на пути создания своего дела.
- Правило первое: не иметь ничего общего с государством. Действительно, наши реалии таковы, что все разрешительные документы, лицензии, зачастую сопряжены с коррупцией. Шанс, что бизнес отнимут, потому что кто-то коррумпировал представителей власти, довольно велики. Поэтому лучше, чтобы бизнес зависел от его создателя, а не от государства.
- Правило второе: работать на рынке продуктов ежедневного потребления. Это продукты, которые клиенты даже не замечают, но не могут обойти без них. Ольга попробовала работать с хлебными и молочными продуктами, но отказалась из-за специфики товаров. В результате она пришла к моторным маслам. Продукт этот крайне важен для автомобилистов, не всегда очевиден.
- Правило третье: идти в растущий бизнес на растущих рынках. С 1995 года, когда Ольга только начала заниматься маслами для автомобилей, количество машин значительно выросло.
- Правило четвертое: за свой бизнес не должно быть стыдно. Если вы торгуете плохим молоком, вы дадите его своим детям?
- Правило пятое: если стал предпринимателем, то храни идеи и планы внутри себя! Тут есть две стороны медали: услышав ваши планы, посторонние могут привлечь интересные идеи и решения, но как и с родительством, вы не сообщаете каждому встречному о том, что готовитесь стать родителями.
- Правило шестое: прежде чем начинать бизнес, нужно уметь что-то делать.
Для открытия своего бизнеса надо что-то уметь. И вы этому можете научиться, работая в выбранной компании. Заметьте, я не говорю, что вам нужны деньги для старта. Умения первичны. Часть работ сейчас можно отдать на аутсорс, например бухгалтерию. Но «душу» бизнеса вы на аутсорс отдать не сможете, это ваша ответственность. Поэтому прежде, чем что-то начать, неплохо бы разобраться, как это работает. И тогда у вас получится.
Мечты и токсикоз
«Деньги – это талант» – говорит Ольга Гуцал. Бизнес – это как вынашивание ребенка: страшно перед неизвестностью. Многие начинающие предприниматели пишут бизнес-планы, переосмысливают идеи, обсуждают их с друзьями или коллегами. И, к сожалению, не все эти действия заканчиваются рождением успешного бизнес-проекта. Так бывает. У каждого из нас есть талант. И наша задача развивать свои сильные стороны, независимо от того, родится у нас успешная компания или нет. Кроме того, создание бизнеса отягчено постоянным поиском денег. Да, изначально, для предпринимателя важны умения и таланты, но без стартовых финансов бизнес не запустить.
Если вас очень «прет» идея бизнеса, вы уже видите в мечтах себя счастливым владельцем автосалона или хозяйкой бутика – это прекрасно. Но не забывайте, что реальность, поиск финансов может больно ударить по мечтам. Поэтому, прежде чем с головой окунуться в предпринимательство, притормозите. Обдумайте все еще раз, изучите, какие разрешительные документы вам понадобятся от государства, еще раз все пересчитайте. Если есть возможность, потренируйтесь.
Если вы никогда не рожали, откуда вам знать, каково это? Если вы хотите открыть булочную, но сами не работали в ней раньше, откуда вы знаете, какой она должны быть и что она точно принесет вам деньги? – логично спрашивает Ольга Гуцал.
Помните, что когда маховик создания бизнеса запущен, его очень сложно остановить без потерь и проблем. Это как затяжной прыжок со скалы в воду. Вы прыгнули, вам страшно и ничего другого не остается, как лететь в неизвестность. Главное, чтобы хватило дыхания.
А как же партнерство?
Во многих бизнес-книгах авторы советуют найти надежного бизнес-партнера. «Не торопитесь с этим!» – рвет шаблон Гуцал. Бизнес – словно ваш маленький ребенок. И только родитель может интуитивно чувствовать, что именно ему нужно. Никакой ментор, помощник и няня не заменят малышу маму и папу. Также и с бизнесом: ваш партнер просто не может осознать, что этот бизнес означает для вас. Автор книги приводит два примера из собственного опыта работы с партнерами: успешные долгосрочные отношения с парнерами в компании «Камион-Оил» и негативный опыт в ювелирном деле. Однако, главная «фишка» с партнерами заключается в следующем: очень часто начинающие (и не только бизнесмены) ищут партнеров, чтобы уменьшить риски. Но оказывается, что все работает наоборот: с партнерами риски возрастают. Ведь каждый из партнеров часто считает, что делает самую основую часть работы. Печально, если вы и ваш партнер будете думать, что все достижения бизнеса на самом деле исключительно ваша заслуга. Поэтому выбирая модели взаимодействия в бизнесе, помните, что партнерство не гарантирует безопасность. Вполне вероятно, вы и сами сможете отлично справиться, найдете грамотных специалистов, которые будут на вас работать.
Одни люди могут работать в партнерстве, а другие – нет. Есть люди, которым обязательно нужно с кем-то советоваться и делить ответственность. Есть такие, которым важно работать вместе, пусть даже все время соревнуясь с партнером. Но немало и других: они могут действовать только при условии, что все принадлежит им и все решения принимаются только ими.
Книга, для всех, кто готов прыгнуть
И для сомневающихся 🙂
Вы можете хотеть начать бизнес по разным причинам: желание улучшить свою жизнь, желание работать только на себя, создать что-то ценное и реализовать свои амбиции. Может быть, вы уже даже сделали первые шаги на пути создания своего дела. Книга «Если прыгнули, то гребите» будет полезна всем, кто раздумывает над идеей своего дела или уже пытается грести изо всех сил, находясь в бурном потоке делового мира. Главное, что советует автор, отнеситесь к своему делу как ребенку, с любовью, с пониманием, с нежностью. Без любви, на одном желании заработать, нельзя сделать ничего стоящего.
