Мы живем в удивительное время, когда силу бренда испытывает на себе практически каждый человек. Вы услышите слово «Apple» и какой образ возникнет в голове? Спелого яблока или нового iPhone? Приблизительно также работает и сила личного бренда. Ведь если вам назовут имя Илона Маска, сразу понятно, что речь идет о гениальном парне, строящем космические корабли, запускающем Hyperloop, создатели автомобилей Tesla и мечтающем освоить Марс. Личность Маска может восхищать или раздражать, но он известен всем. В этом заключается сила личного бренда. Как продвигать себя, свои услуги и отделять себя от конкурентов с помощью грамотно написанных текстов, объясняет Екатерина Иноземцева в книге «Как стать популярным автором». Пять шагов помогут нам создать правильный медиаобраз и заявить о себе, как об эксперте в своей области с помощью текстов в блогах и социальных сетях.
Определяем цель: зачем мы встаем по утрам?
Об этом говорится практически в каждой книге по саморазвитию: без определения цели у человека нет понимания, куда двигаться дальше, отсутствует желание что-либо делать. Если вас ничего не зажигает по утрам, зачем вы встаете? Если у человека есть цель в жизни, он всегда будет подкреплять ее ценностями и принципами. Постепенно цель станет миссией: личной, если мы говорим о жизни, или миссией проекта, если цель связана с работой.
Как правильно сформулировать цель? Это может быть ваше внутреннее несогласие с миром и желание его изменить. Или вы можете предложить какие-то конкретные инструменты вашего проекта, которые улучшат мир. В первом случае мы говорим о конкретных проблемах мира. Во втором, предлагаем рабочие инструменты.
Что вы можете предложить миру (ваше Уникальное Личное Предложение)?
Определившись с целью, можно начинать формировать стратегию ее достижения. Ведь без действия любая цель так и останется на уровне разговоров. Чтобы понять, как себя позиционировать, каким образом двигаться к достижению цели, определите свое уникальное предложение. Вы наверняка слышали про «уникальное торговое предложение». Это позиционирование товара или услуги, то, что делает его уникальным и единственным, выгодно отличая от товаров или услуг конкурентов. С личным брендом та же история. Вы должны сформулировать свою уникальность. Будет лучше, если вы сможете сформулировать УЛП одной фразой или предложением. Пусть это будет вашим лозунгом для потенциальных клиентов. Прочитав УЛП, они должны захотеть с вами пообщаться и заказать ваши услуги.
Вот УЛП Марка Цукерберга: «Делаю мир более открытым и связанным».
Поразмышляйте, в чем ваша уникальность, запишите ее, сделайте текст как можно более коротким и емким.
Подсказка, как сделать отличное УЛП. Катя Иноземцева предлагает три направления, которые помогут создать классное уникальное личное предложение.
Первое направление: ваша экспертность. Вы должны подчеркнуть свою экспертность в определенной нише. Это, в свою очередь, поможет клиентам достигнуть желаемых результатов. Кроме того, вы должны показать, чем ваши услуги отличаются от других специалистов, работающих в данной сфере. Например, знание иностранного языка.
Формула такого УЛП:
Я эксперт в [ниша], помогаю [описание ЦА] получать [важные преимущества].
Второе направление: вы должны исходить из задачи или проблемы клиента.
УЛП = глагол действия + целевая аудитория + какую проблему клиента решаем. «Помогаю начинающим предпринимателям находить клиентов в сети».
Третье направление: называем себя, свою профессию и нишу в первом предложении. Боль, решение и способ достижения – во втором. Например,
Имя + фамилия + специальность + ниша. Боль + решение + способ. «Иван Петров — контент-менеджер. Продвигаю услуги и товары с помощью текстов через социальные сети и СМИ».
Потренируйтесь в создании вашего УЛП, используя все три варианта.
Создаем свой образ при помощи текста
Поскольку мы решили, что будем создавать свой медиа образ с помощью текстов, то нужно превратить УЛП в интересные и полезные тексты для бизнеса, чтобы продвигать себя и свой проект. Помните, что ваша задача – создать целостный, интересный и последовательный образ и постоянно его поддерживать. Для начала автор предлагает написать тизер – короткую, яркую фразу, которая должна зацепить клиента или читателя. Что-то действительно запоминающееся.
Шаблон тизера: Я (имя) знаю/могу/помогаю/обучаю/объясняю (что именно вы делаете лучше всех) и помогу вам / объясню / сделаю вас / обеспечу (обещание вас как лучшего специалиста в этой нише).
После тизера составьте дескриптор (описание). Если тизер – это обертка конфеты, то описание – начинка, суть. Несколько абзацев, которые дают точное определение вашей экспертности, образования, профессиональных достижений.
Шаблон дескриптора: (Имя) — основатель/создатель/автор (ключевая характеристика) проекта, бизнеса, книги. (Эксперт) в том-то. Где публикуется и выступает (названия СМИ, конференций). Ключевые темы: (…). Чем еще мо жет быть полезен (…).
Следующий этап вашего образа – пресс-портрет. Это официальный текст, рассказывающий о вас, специально пишется для журналистов и изданий.
- важные вехи профессиональной биографии;
- ссылки на основные проекты и кейсы;
- ключевые компетенции и проблемы, которые вы можете решить;
- информация о наградах, достижениях и публикациях;
- варианты сотрудничества;
- ваши фотографии и контакты для связи;
- при желании — семья и дети, спорт, хобби.
Заключительный этап – маркетинг-кит. Расширенная презентация, дающая полное представление о вашей деятельности, достижениях, проектах.
Вопросы-подсказки для написания текста о себе:
— Чем поможете читателю? Мечты и цели.
— Чем круты в своей работе? Доказательства и факты.
— Чему хотите научиться? В чем хотите стать гуру?
— Что именно любите?
— Чем занимаетесь в свободное время?
Начинаем себя продвигать
Следующий этап при продвижении любого бренда, в том числе, личного, правильный выбор каналов коммуникации. Для начала, что можно сделать – начать писать в социальных сетях. Этот вид распространения информации бесплатный и при правильном подходе, охватывает большую аудиторию. Кроме того, можно начать вести личный блог (корпоративный сайт).
Три кита коммуникации при создании бренда:
— Регулярность. Где бы вы ни решили публиковаться, делать это нужно регулярно. Сразу никто не может набрать большое количество подписчиков и «лайков». Но это не повод останавливаться. Приготовьтесь работать много. Сделайте для себя контент-календарь, и готовьте публикации заранее. Лучше сделать три публикации в неделю, чем месяц молчания, потом пять публикаций подряд и опять месяц молчания.
— Быть последовательным и транслировать одинаковый посыл по всем каналам коммуникации. Ваши взгляды, принципы и позиции не должны меняться в зависимости от разных каналов связи. Вы создаете целостный образ личности, нужно придерживаться определенных рамок, которые вы себе поставили. Звучать по-разному можно, тексты должны быть разными. Автор должен быть живым и ярким человеком.
— Быть экологичным. Слово может и убить. Поэтому нужно соблюдать правила поведения в социальных сетях, оставаться корректным, вежливым, даже отстаивая свою точку зрения, не переходить личностные границы других людей. Вы столкнетесь с разными личностями на просторах интернета, в том числе, крайне неприятными. Будьте готовы к этому. Не позволяйте сетевым троллям испортить свой имидж. Ведь это и имидж вашего бренда.
Книга «Как стать популярным автором» очень практична. Катерина Иноземцева дает много пошаговых инструкций, таблиц, шаблонов, которые универсальны и легко адаптируются практически под любой вид деятельности. Если вы решили для себя, что ваша деятельность требует личного брендирования и продвижения, то эта книга поможет вам сделать первые шаги на пути создания личного бренда.
Как стать популярным автором
Тексты на службе личного бренда. 5 шагов
